Czy warto iść na ilość?
Wyobraź sobie dwa scenariusze. W jednym kancelaria prezentuje trzy specjalizacje: prawo pracy, podatkowe i spadkowe. W drugim, te same trzy plus jeszcze dwadzieścia siedem innych. Która opcja wydaje się bardziej wiarygodna? Większość z nas intuicyjnie ufa tym, którzy robią mniej rzeczy, ale robią je dobrze. Dla klienta liczy się jakość, a nie ilość.
Dlaczego mniej znaczy więcej?
Zarządzając ofertą, warto pamiętać o konkurencji. W Polsce działa blisko 100 tysięcy prawników i adwokatów. Wyobraź sobie, że kancelaria specjalizująca się w mniej niż trzech dziedzinach może skupić się na byciu najlepszą, zamiast próbować dogonić wszystkich rywali na raz.
W SISL podejście "mniej, ale lepiej" sprawdza się w tworzeniu stron dla kancelarii. Minimalistyczny design skupiony na kluczowych specjalizacjach przyciąga uwagę i zwiększa konwersję.
Czy klienci szukają specjalistów?
Według badań, klienci szukający usług prawnych częściej wybierają kancelarie, które klarownie określają swoje specjalizacje. Wybierając prawnika, klienci często kierują się rekomendacjami i reputacją — te zaś łatwiej zbudować, gdy mamy jasno określone, w czym się specjalizujemy.
Nasi klienci nie chcą być zdezorientowani. Prosty przekaz i zrozumiałe komunikaty pomagają im dokonać wyboru.
Jakie są polskie realia?
Na przykładzie olbrzymiej bazy danych z CEIDG widzimy, jak dużo jest jednoosobowych działalności gospodarczych. Dla wielu z nich próba iść na ilość kończy się słabo: trudniej utrzymać jakość usług i podążać za zmianami w prawie, np. nowelizacjami związanymi z US czy KRS.
Przykładowo, kancelarie, które koncentrują się na prawie podatkowym, są w stanie lepiej radzić sobie ze zmianami w przepisach dotyczących KSEF czy deklaracji ZUS, które wymagają ciągłego aktualizowania wiedzy.
Czy warto być jak Allegro czy mBank?
Firmy takie jak Allegro czy mBank oferują szeroki zakres usług, ale każda z tych usług jest częścią głównego nurtu ich działalności. Dla kancelarii prawniczych kluczowe jest znalezienie właściwej skali. Bycie dla wszystkich może oznaczać bycie dla nikogo.
Jako butikowe studio SISL często spotykamy kancelarie, które pragną zoptymalizować swoją ofertę. Naszym zadaniem jest pomóc im w wyborze i odpowiednim przedstawieniu specjalizacji.
Jak to zrobić?
Opracuj strategię, która skupi się na mocnych stronach. Przemyśl, w jakim obszarze Twoja kancelaria ma najwięcej do zaoferowania. Zadaj sobie pytanie, co jest Twoją unikalną wartością na rynku.
Jasne określenie specjalizacji to nie tylko przejrzysta oferta, ale również sposób na usprawnienie komunikacji, udoskonalenie procesów wewnętrznych oraz większa efektywność w działaniu.
Napisz do nas, jeśli potrzebujesz wsparcia w przemyślanej prezentacji Twojej oferty w sieci. W SISL zawsze stawiamy na jakość, nie ilość.